一、天亮之前，你滚吧

    8月中，距离拿下沪城的大客户只差临门一脚，为了Q3的业绩，我决定再去拜访一次对方的商务负责人陈总。

    我实在讨厌南方的湿热，刚下高铁一股高温蒸腾的空气扑面而来，衬衫隔着内衣带贴在了后背上。一起来的产品经理王添戳了戳设计师俞晚言，示意小伙子叫个车。

    跟客户谈判，我习惯做好万全准备，刚刚在高铁上又回顾了PPT上的产品要点，针对对方提问的应对话术。王添是个好的助手，她给我准备的材料总是逻辑严密、细节清晰，面对客户的刁钻问题，从不失分。

    带上俞晚言纯属是为了撑场面。三个月前，产品组老大方建明招来了罗德设计院硕士毕业的俞晚言，我被拉着参加了这小子的终面，人长得不错，确实惊艳到我，黑色微卷的长发，冷白的面庞——是九年义务教育哺育不出的艺术家气质。面试回答中规中矩，只能说老方也不太懂俞晚言说的UX中“席客定律”是什么，但觉得很有道理，总之他顺利入职了。

    我不懂，为什么这大佛愿意屈尊来我们这家中小型软件公司。

    我从小到大都是学渣，老实说很难跟学霸打成一片，但我知道他们的价值，无论在领导还是客户面前，他们拥有被“特殊对待”的尚方宝剑。

    所以老方跟我说“多带带小俞时”，我乐享其成。

    跟陈总开会很顺利，至少表面上不是客气的敷衍，切实说出了我们软件产品待改进的点，俞晚言这样的专业人才坐镇也给了他们信心，这意味着我们可以参加月底的竞标，是个好消息。

    晚上陈总在公司附近的淮扬菜馆设宴，邀请我们一行三人用餐。

    商务饭局少不了推杯换